周黑鸭中金策略会交流观点
分类:广告色剂

  1. 卡通的logo、小小的店铺、开胃的零食,就是多数人脑中的周黑鸭了。但是——

第1天
2014-03-29

周黑鸭中金策略会交流观点来自漫漫求索君的原创专栏

2. 我们搜集周黑鸭资料时,在《周黑鸭2017中期报告》第一页就看到了这张图。它居然走向了国际化!还上市了!有没有惊掉你的下巴?!

一直心心念念想去武汉看看传说中美丽的樱花,三月初就开始在网上看攻略,把武汉大致了解了。提前一个礼拜买好了火车票,订好了酒店,酒店还是订晚了,武大附近的酒店都已经满房,最后选择了丁字桥的莫泰。3.29晚上11点半的火车从苏州出发,9个小时的卧铺。对于我这种睡眠质量好的人,进行中的火车不可怕,可怕的是车厢里那刺鼻的臭味,可能是晚上睡觉都脱了鞋子的关系,那个味道真的是让人不想呼吸。还好自己带了条小毯子,整夜都是蒙着小毯子睡觉的。这次的经历告诉我,以后再也不能坐卧铺这种火车,真的是太臭了!!3.30早上九点抵达汉口站,地铁2号线在宝通寺A出口,往前400米就是预定的酒店。在酒店洗了个澡,洗掉一身臭味。出门坐公交车,在民主路司门口下车,步行500米就是人头攒动的户部巷了。

$周黑鸭$

3. 事实上,现在的周黑鸭已经不是当初武汉街头的小鸭店了,而是一家站在行业头部的上市公司。

户部巷 十博 1

主要看点在于上海地铁门店未来会迅速铺开,量很大!

十博,4. 看一组数据你就明白:2010到2016财年,7年时间翻了10倍。2016全年销售额超过28亿元。

这个可以自己选20元一份

今年收入指引15-20%,还是比较谨慎的,业绩指引更加谨慎,显然鸭价那么低毛利率应该是上升的。

5. 虽然今年周黑鸭也参加了天猫双11,会给一些优惠,但不会降价太多,吃货们可能要失望了。

户部巷

自营门店数量2年内目标?未来1-2年平均每年180-220家。

6. 周黑鸭执行董事郝立晓表示,周黑鸭从不以低价吸引用户。这是一条很明智的策略。

十博 2

目前上海新增的店主要是地铁店,:今年与上海地铁局签订战略合作协议,帮助我们在轨道交通里开店,会带来更大的人流。店效至少可以达到平均,360万每年。

7. 还有两条更明智的策略是:一、占领机场、高铁等重要交通枢纽以及繁华商圈;二、不做加盟、不做代理、不传授技术,以直营保证产品保护品牌。

传说中的户部巷

上海地铁店规模:肯定会上百,会分布在未来几年。

8. 4P中的定价、渠道、产品周黑鸭都做出了一定水准,唯独在促销上有些懵,最臭名远扬的莫过于冠名武汉地铁站了,完全被骂得狗血淋头。

户部巷

人流大的地方。高铁的店效高于平均。

9. 后来周黑鸭学乖了,老老实实做广告,安安稳稳卖鸭子——投高铁广告、地铁广告、公交广告、网络广告都变得谨慎多了。

其实说实话我并不喜欢户部巷,也不知道为什么那么多人都觉得户部巷是吃货的天堂。户部巷给我留下的印象就是“脏、乱、差”,游客很多,店面很小,路面很脏,基本都要排队,这样子的小吃一条街,基本我去过的每个城市都有,都是大同小异。也许每个人的想法都不一样,关于户部巷只是我个人的喜好,一家之言,希望喜欢户部巷的各位不要骂我哦~~~~

今年的具体指引:

10. 今年周黑鸭在推广上,除了会参加双11晚会外,还会尝试直播,还直播5天!What?这是要吃鸭吃到死吗!

武汉长江大桥 十博 3

A:收入15-20%增长;毛利率,上半年鸭价还是比较低,不排除下半年价格升高的可能,政府提高环保标准,不过鸭价总体来说可控,预计毛利单个位数增长。ASP不会有明显提升,无明显涨价动作,折扣率会让实际ASP下降。辅料和配料上半年上涨,不排除GPM会有小幅下跌的可能,回到更合理区间,即14,15年的水平。费用率,今年推动费用率升原因包括租金(今年在费用更高区域开店,竞争对手也在同我们竞争战略性的位置,以前高的租金价位我们可能望而却步,现在我们认识到战略性的位置回报会很高,另一方面战略性的位置本身就是广告,所以目前重视战略位置的布局);另外是A&P,以前都是很低的,今年也不会请明星,但我们会分析DEMO,更好布局广告的投放,比如高铁、地铁、写字楼等等,会比去年有一定的提升。综上,今年的净利率会有小幅的下降。盈利同比肯定是增长,比较倾向于是单位数增长。

P.S. 写完文章后,顺便去周黑鸭的天猫网店逛了逛,发现他们的转盘抽奖功能就是个大BUG,根本无法抽奖!哼!

武汉长江大桥,还有人在长江游泳呢!

以下是我的收入预测!

相关关键词:武汉地铁广告

武汉长江大桥

十博 4

黄鹤楼 十博 5

黄鹤楼依然在整修,下面是绿色的纱网很影响美观,所以只能拍上半部的黄鹤楼。

本文由十博发布于广告色剂,转载请注明出处:周黑鸭中金策略会交流观点

上一篇:双11来了,外人只知道买买买,你却知道风趣的根基-音信资源信息-全媒通 下一篇:预算有限,户外广告宣传效果好与坏如何把握?-新闻资讯-全媒通
猜你喜欢
热门排行
精彩图文