十博最佳体育平台汽车电商平台广告战,从电梯电视刷屏开始-新闻资讯-全媒通
分类:十博

如果你关心商业新闻和楼宇广告,你会发现汽车电商平台是最热闹的市场。在资本疯狂涌入这个市场后,各家平台之间的战火愈演愈烈,市场变得火热起来。中国汽车流通协会统计数据显示,今年1月至9月,全国二手车累积交易898.68万辆,同比增长21.07%。为了抢占这个万亿级巨大市场的领先位置,不仅要拼车源、拼服务,更要拼运营、拼品牌,都加大了品牌建设的力度。

按道理来说,差不多5年了,能赢的也该赢了;要输的,也应该做好准备。

整体市场增速放缓,6月份电商平台二手车总交易量占比仅为7.15%“上上上上 上优信二手车”,这则曾在朋友圈刷屏电商二手车广告,被不少人称颇有当年脑白金的“洗脑”风采。或许没人想到的是,这则作为不少人饭后谈资的60秒广告竟 然价值3000万元。在资本端,据不完全统计,仅2015年上半年,国内二手车电商平台总融资额度达4.4亿美元,大量资本的进入使这些二手车电商平台之 间的竞争也日趋激烈。

不论是新车交易平台还是二手车交易平台,都不约而同的选择电梯广告作为营销主战场,纷纷投入重金投放广告抢占城市主流消费人群心智。那么,究竟哪家广告的定位诉求更精准,更洗脑,更有效?

十博最佳体育平台 1

据中国汽车流通协会的数据显示,今年上半年全国二手车交易量为477.4万辆,同比增长3.6%;反观中国汽车工业协会发布的数据,今年上半年乘用车销量为1104.2万辆,同比增长了9.2%,两者对比,无论总量或增幅都有不小差距。

瓜子二手车直卖网,没有中间商赚差价

文/本刊记者 蒋虹霞

“我们恐怕需要重新审视二手车行业,之前对二手车交易量的预判可能过于乐观。”中国汽车流通协会副秘书长沈荣曾向媒体表示,这也表明二手车市场已遇增速放缓情况。

毛豆新车网,0到1成首付买新车

想来也是有点难受。5年多了,二手车电商市场里,烽火四起。导火索出现了好几根,口水战、砸钱战、模式战打了好几波,可仍然是人人车、瓜子、优信等几家在那里此消彼长,你来我往。

二手车行业前景看好

人人车--没有黄牛,划算!14天可退,靠谱~

这么长的战线以及如此多的迂回战场,在O2O千团大战、网约车之战、共享充电宝之战等,所谓的新互联网经济中,从未出现。

提到二手车电商,无论是瓜子二手车直卖网在路牌电梯间的广告,还是优信二手车在中国好声音决赛上的电视广告,大量的广告投入,使得消费者几乎随处都可以见到这些企业的广告。

优信二手车--30天包退,一年保修

2016年,《商界》杂志刊登了《人人嗑瓜子——二手车电商陡坡冲刺》。如今再看,各家冲刺依然乏力,“人人车破产”罗生门、优信二手车深陷“套路贷”、瓜子“革掉中间商成了中间商”的新闻不断。结合各家仍然在全网全面铺天盖地的洗脑广告,可以说,每隔几分钟,就有一家二手车电商被负面新闻送上热门。

“二手车电商平台我还真知道几个,人人车、瓜子和优信这些我都看到过他们的广告,还挺多的,但是还确实没有用过他们的服务,之前卖掉老车还是直接找朋友处理的,没有通过这些电商平台出售。”市民李先生在采访中对记者说。

淘车网--淘车在手,啥车都有

持久战是最耗资源的战争。不完全统计,以人人车、优信、瓜子为代表的二手车电商,至少经历了8次大的商业模式调整。如今,优信纳斯达克上市,人人车融资到了F+轮,瓜子D轮拿到孙正义的15亿美元,但二手车市场的争夺,可已经不再是有钱就能解决的问题了。

尽管品牌知名度已经打开,但是在业务量上,二手车电商平台的表现与其知名度并不相称。在二手车交易量增速放缓的情况下,电商平台的数据也并未幸免,根据 中汽协的数据统计,今年6月在主流二手车电商平台共上线车源18.1万辆,32.4%的二手车在当月完成交易,在电商平台上交易的二手车仅占总交易量的 7.15%。

车置宝--20万个人买家,谁高卖谁

砸钱2.0

“从目前来看,全国二手车交易量确实略有放缓,这是建立在前几年二手车交易量增长迅速的基础上的。在今年政府工作报告 中,二手车再次进入人们的视野,这是七年来二手车第二次进入到政府工作报告。随后,国务院出台二手车“国八条”,商务部也出台了相关配套政策,这充分说明 国家对于二手车的重视和对其前景的看好。”优信二手车执行总裁彭惟廉在接受长江商报记者采访时说道。

对于目前疯狂的广告大战,各家二手车电商平台丝毫也没有停歇的意思,巨额补贴+疯狂烧钱,现在的二手车电商市场真是像极了当年的“百团大战”。结果如何,不得而知,只有最终赢得消费者心智高地的品牌才能走到最后。

砸钱,砸钱,砸钱。

如何应对市场环境的变化,各家二 手车电商平台企业也有着自己的观点,瓜子二手车直卖网副总裁王晓宇向长江商报记者表示,对汽车流通协会发布的上半年二手车市场情况进行了及时的关注,从整 体上来说二手车交易增量放缓,实际反映出行业向新模式转变过程中并非一帆风顺,加上取消限迁政策受阻,也在一定程度上阻碍了二手车市场的发展,但整体上来 说,行业正趋向健康稳定的发展。

相关关键词:全国电梯电视广告

今年春节期间的CCTV6俨然就是一个大型的二手车交易市场。

速途网络上海办总经理、PR媒体俱乐部发起人赵宏民对长江商报记者表示:“二手车交易量增速放缓,是整个行业的一个现象,这对电商平台和传统平台都会带来的影响,但对比来说电商平台带来的积极影响更大,一个新生的模式,是一个增量的市场。”

瓜子二手车、人人车、优信二手车,洗脑式广告轮番上阵,循环播放。据不完全统计,在10分钟的广告时间里,人人车广告播了6次,优信二手车广告11次,甚至直接把人人车和毛豆新车的广告交叉播放4遍……大家都铆足了劲地打广告,争做二手车市场的“广告大王”。

提高行业渗透率需解决核心需求

鼓声与炮声齐响,二手车电商在广告营销方面的疯狂已经持续了3年之久。2016年年初,杨浩涌带领刚从58赶集分拆独立出来的瓜子二手车杀入二手车电商,一上阵就是10亿元量级的广告战,点燃了沉寂已久的二手车流量争夺市场。

根据易观智库发布的《中国二手车电子商务专题研究报告2015》数据显示,去年中国二手车电商交易总额为592亿元,行业渗透率仅为10.9%。

传统二手车市场存在高价低频、市场分散、不被信任的特点,杨浩涌的这一招砸广告做品牌,就是要用互联网打法,扭转用户的心智,树立二手车也可以很专业的观感。

对于行业渗透率较低的问题,赵宏民对记者表示,“这是很正常的情况,相对于传统二手车交易平台,电商平台是一个新生交易模式,而且还处于市场的初期,用 户的熟知度较小,服务质量参差不齐,这就是二手车电商平台在整个二手车交易中较低的原因之一。以电子商务来举例,目前来看,电子商务的总交易额在整个国民 生产总值中,甚至在零售市场中,占比仍然很小,但是我们坚信这个占比额度是在持续增加的,二手车电商平台同样如此。”

这正是58赶集等前一拨互联网企业,改造传统蚂蚁市场的普遍打法。

对于购车者而 言,二手车相较新车更为复杂,对于单纯的线上看车来说,将很难判断这辆车的具体情况,特别是作为大宗消费品的汽车来说,没有实地看车和检测的情况,消费者 也很难买账。而在二手车的售后问题,传统商家也很少涉及,但是在这两个方面,相较于二手车商家的传统方式,电商平台也做得更加细致。

杨浩涌重金签下孙红雷做代言人,承包了北京等一线城市的地铁、车站、电梯、院线广告,加上网络广告,扎实打造“海陆空一体化”广告战略。很快便将瓜子二手车打造成了行业领头羊。

以优信二手车为例,在检测方面,其上线的车辆是已经经过筛选和检测的,并提供在消费者成交前再次复检车辆,以保证车辆状态的更新。除此之外,优信二手车近 期对此前的“无重大事故承诺”进行了升级,推出了“优信认证”,将退车时间延长到30天,以及覆盖车辆10大主要系统,可达90%系统及部件的一年免费保 修服务。

看到瓜子一路狂飙,人人车有点坐不住了。作为百度前产品总监和58同城前产品副总裁,人人车创始人李健想到了“借力”。在瓜子签约了孙红雷的前提下,人人车签约了代言人黄渤——两人都参加了这两年大火的综艺节目《极限挑战》——抢占地铁、电梯和车站等黄金广告位。于是,用户产生了一种“瓜子二手车和人人车可能是朋友”的错觉。

“目前二手车交易平台在整体市场中占比较少,表明二手车交易平台还有很大的发展空间。对此,瓜子二手车将在服务质量上不断提 升用户体验,确保卖家在卖车环节享受到更专业的检测服务,同时为买家确保真实的C端车源。与此同时,瓜子的脚步已经遍布全国,目前全国城市覆盖 量达到210个,未来还将不断增加。”王晓宇在采访中对记者说到。

更让人产生错觉的是,人人车做了个直卖节,而“直卖”一直是瓜子二手车的宣传关键词……

电商平台瞄准二手车后市场

当二者为流量打得分不清彼此的时候,“挥金如土”的优信二手车更不甘示弱。创始人戴琨把优信的形代言人王宝强直接升级换成了奥斯卡影帝“小李子”莱昂纳多·迪卡普里奥,凭借鬼畜式广告和“小李子”高大上的形象的冲突对比,很快得到了超高话题度。

尽管现在二手车交易增量呈现出放缓的趋势,但是对于年成交量近千万的基数来说,仍然是一个巨大的市场,对于各家二手车电商交易平台而言,如何实现更大的发展也就成了关键。

此外,优信还通过冠名热门综艺、植入电影来扩大知名度,还成为中央电视台2018世界杯转播顶级合作伙伴,获得了极高的曝光度和关注度。

“整个汽车后市场是一个近万亿元的市场,其中二手车可以占到20%的份额。而仅仅是二手车互联网O2O这块已经有几十家,如车易拍、优信、瓜子、人人 车、淘车无忧等。在和传统二手车平台竞争的过程中,二手车电商靠着强悍而安全的运营模式,辅以积极的公关广告等手段,快速积累影响力,抢占车主和买家资 源,未来或许能够实现"破局"。”赵宏民在接受记者采访时表示

为了应对人人车和瓜子的竞争,2018年春节,优信“25天烧了1.5亿元”。戴琨不无心悸地说:“现在这个已经很血腥了,一年能烧十几亿元广告费,基本上就是我拿血呲你,你拿血呲我。不能再狠了,有点不行了。”

无独有偶,记者采访的知名二手车电商平台也不约而同地将未来的利润增长点瞄准了二手车后市场。

据悉,2017年,人人车的广告费用为8亿元,瓜子二手车的广告费用超过10亿元。优信二手车营销费用则高达22亿元,超过其当年的全年营收。其创始人戴琨曾吐槽:“如果没有瓜子二手车这样一个对手,优信的广告费用可能会少投一半。”

王晓宇接受记者采访时表示,瓜子二手车平台对于二手车交易收取3%的服务佣金,除此之外不收取其他费用。未来平台会在二手车交易业务的基础上,融入汽车金融、保险及其他后服务项目,为消费者提供更多方便的同时强化业务盈利能力。

可以说,整个二手车电商行业,是一场用人民币堆出来的“三国杀”。

彭惟廉面对行业现状,也表达了相似的观点,他表示,优信把为二手车流通领域带来更大的价值作为企业长期目标,帮助消费者更便捷、放心地购买二手车,此外,企业多年来在二手车残值评估、租赁、大数据应用等方面的经验及技术积累也是未来扩大盈利的重要基础。

本文由十博发布于十博,转载请注明出处:十博最佳体育平台汽车电商平台广告战,从电梯电视刷屏开始-新闻资讯-全媒通

上一篇:一点资讯文案 软萌承包石家庄地铁-新闻资讯-全媒通 下一篇:圣诞节礼品选怎么的相符? 圣诞礼物出大招啦!
猜你喜欢
热门排行
精彩图文