【十博】首当其冲药业2018总营业收入扩充33.9% 2019将加强转型生物药
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近年来,伴随着生育鼓励政策,儿童药品市场呈持续增长。但儿童用药要求高,如何让消费者对品牌产生强而有效的认知,锁定目标消费人群,成为了药品企业的营销重点。近期,神威药业旗下的神苗小儿清肺化痰颗粒登陆电梯广告,建立起品牌与消费者生活的强连接。

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十博最佳体育平台,新商业模式,神威药业“四匠精神”打造新中药品牌

(图片来源:全景视觉)

如今,对于医药市场来说,消费者自主选择和使用非处方药逐渐趋于常态化,医药品牌面临着新的商业模式。过去,消费者可能只关注医药品牌本身,但现在,随着经济的发展,消费者更加关注对自我健康的提升,也就是说,在现在以及未来的医药行业市场竞争中,营销不再只是单一地卖产品。

经济观察网 记者 温淑萍近日,神威药业发布2018年度财报,集团总营业额比去年增加33.9%,达25.7亿元。

一方面,医药品牌自身的增长模式成为关键,研发就成为了药企发展的基石。“立匠心、做匠人、制匠品、铸匠魂”,作为中国新中药价值产业引领者,一直以来,神威药业坚持以“四匠精神”打造企业,以中医药理论为指导,投资建立多个中药材GAP基地,建立了涵盖700多个常用中药配方颗粒的生产工艺、质控体系以及质量标准,并通过与国内知名院士及科研机构开展深入合作,形成研发体系,推动中药配方颗粒标准化建设,为中国家庭解决即时用药的不同需求。

十博,记者发现,在其总收入增长依然较高的同时,注射液、口服类产品领域的拳头产品的贡献率可谓不小。这使得注射液的增幅达36.9%,口服类产品的增幅达30.08%。而神威药业2018年度总体的毛利增长为48.1%。

产品力是品牌的竞争力之一,完善和创新产品是神威药业发展壮大的根基力量。除了产品本身的建立,另一方面,神威药业在营销方面不断进行新的尝试。此次,旗下拳头产品神苗小儿清肺化痰颗粒选择登陆电梯电视广告,覆盖兰州、昆明、长沙、石家庄、济南等全国城市,借助全媒通社区媒体流量平台优势,将国药精品有效传递到全国社区场景中,成功加深家庭消费者对神苗小儿清肺化痰颗粒的认知,实力提升销量转化率,抢占儿童用药消费市场。

细究神威药业的总体营收和毛利的贡献,发现其集团共有22个独家产品,18被列入了国家基本药物目录。而该集团共有超过110个常规的产品。

聚焦电梯电视广告,引领儿童用药消费市场

从产品数量和独家产品的拥有量来看,神威药业的后劲发力或仍充足。但在随着4+7带量采购在全国的逐步落地,价格进一步拉低的背景下,以及神威药业作为一家现代中药企业,也称其在积极转型。

儿童属于特殊体质,相对成人来说,儿童用药对药物的安全性和剂量的把控更为严格。虽然儿童用药的目标消费群体是儿童,但产品购买人群为父母,他们在选择儿童药品时,尤为谨慎,单一的广告宣传难以打动他们的认知。于是,品牌产品的权威以及口碑成为了众多医药企业打造儿童用药的关键点。今年5月,在看准生活场景媒体影响力和认清OTC营销模式转型需求后,神威药业为藿香正气软胶囊登陆电梯电视广告,短短的时间,“软胶囊,无酒精,不苦口,易携带”的口号家喻户晓,这也成为了神苗小儿清肺化痰颗粒把目光聚焦在电梯智慧屏上的原因。

中药配方颗粒增幅137.5%

今年5月,神威药业藿香正气软胶囊在全国各大电梯里火热播出

从神威药业的2018年度财报看,其的拳头产品清开灵注射液增幅达到45%,舒血宁注射液增幅达46.9%,五福心脑清软胶囊增幅达16%。

电梯智慧屏广告媒体覆盖的2亿中产家庭社区群体,与神威药业的目标主流人群高度契合,神苗小儿清肺化痰颗粒找到了准确的媒体品牌表达渠道,高频曝光,将“经典名方、新中药”的品牌理念迅速渗透到家庭人群的生活轨迹,增强神威药业用核心技术打造儿童用药的优势特点。同时,基于电梯广告能够在离受众最近的社区周边药店、电商精准投放促销信息,打通品牌+场景的链路,稳稳抓住线下流量入口,实现神威药业口碑、产品和渠道的营销闭环,成功抢占儿童药品消费市场。

神威药业是,神威药业集团是以现代中药为主业的大型综合性企业集团,主营业务涵盖了现代中药种植、研发、生产、销售、零售、电商、配方颗粒等上中下游产业链,是专业的现代中药注射液、软胶囊、颗粒剂、中药配方颗粒制造商,香港联合交易所主板上市的现代中药企业。

电梯电视广告可以全力助推神苗小儿清肺化痰颗粒口碑、销量和到店转化率的提升,引领现代中药市场升级,推进健康产业,打造社区家庭消费领导品牌。

也就是说,神威药业的中药配方颗粒在业内较为知名,而这也成为2018年度高增长的产品,增幅达137.5%。复方甘草片的增幅也达40%。

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据神威药业方面人士透露,中药配方颗粒已经连续三年实现翻番,在销售领域内排名第六。2019年,将加大市场的渗透和布局。

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