一场直播能带货几个亿 揭秘直播圈里的那些事儿
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继618电商节众多明星网红扎堆淘宝直播卖货带动消费热潮之后,在苏宁818购物节上,苏宁与快手集结了十大网红直播带货,战果依旧不俗:开抢2小时内,整体3C配件销量同比增长703%!

大牌主播,一场直播能带货几个亿

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直播两个小时销售额近3亿

直播经济规模已超千亿,不是长得漂亮就能干得好,揭秘直播圈里的那些事

作者 / 两万

“哦买嘎,买它!”“天哪这是什么神仙颜色!”“哇,这也太好看了吧!”看到这几句话,相信很多妹子已经脑补出“口红一哥”李佳琦的“洗脑”式推销的画面。从月薪不足五千的欧莱雅柜台彩妆师,到年收入超千万的网红带货主播,李佳琦用了两年。同时,他还是世界吉尼斯记录保持者:开播5分钟内,卖出15000支口红。

本报记者 高佳晨/文 赵星/摄

因为10月30日的一场直播,淘宝主播薇娅卷入了邓伦粉丝的讨伐中。另一边,关于发酵了几天的李佳琦不粘锅直播翻车也再次以#品牌方回应李佳琦直播粘锅#出现在热搜里。

女主播“薇娅viya”,则是淘宝直播里的另一位“大神”。去年“双11”,零点之后开播的两个小时里,她直播间的销售金额达到了2.67亿元,全天直播间销售额超过了3亿元,每场直播平均观看人数高达230万。带货能力甚至等于一个二三线明星。

“这一款是主播自留重工蕾丝款!我身边有许多小哥哥,都非常喜欢穿白色裙子的清纯女孩!你们说对不对?”

“双11”的加持,使得直播卖货成了今年这场“剁手”活动中的焦点。观看直播买买买替代了用户以往的购物方式,他们聚集在淘宝或快手主播的直播间里,像百米冲刺的运动员,只等一声“买它”令下,链接通往的商品便是他们有限时间里必须要到达的终点。

数据显示,2018年,淘宝直播平台带货超过1000亿元,同比增速近400%;81个直播间成长过亿,每个直播间等于一家成功的企业;5家机构引导成交破10亿;消费者单人年消费记录破千万,是日购万元的土豪。短短2年多,淘宝直播已经从零起步,做到了千亿规模,并要在未来三年内,带动5000亿规模的成交。为了服务这一快速崛起的产业,在淘宝直播平台成长起来的一线电商主播孵化公司已逾600家,其中绝大部分都位于杭州。同时,更大的“直播经济”正在形成。

“穿上以后保证宝宝们胸部以下都是腿!现在倒数五个数,开价格!”

基于用户消费依赖向直播的转移,李佳琦的热度持续提升,从拥有个站到加盟《吐槽大会》;薇娅“第一主播”的大众认知度也不再囿于淘内直播;无数个卖货主播在淘宝或快手上慢慢收获忠实拥趸者;不少明星也放下身段,投身于此并尝到了甜头。

根据QuestMobile发布的《2019年“6.18”电商大报告》显示,直播网购用户群体的人均使用时长和次数均高于移动电商全网大盘数据,其中有接近8成的直播网购用户消费能力处于中高水平。

“电视购物”一般的推销模式,略带浮夸的表演风格,当众穿脱、换装的豁达洒脱,迅速感染了周围的人。面前这位小圆脸“95后”女主播“佳丽Queena”,正在对着屏幕介绍服装。已经连续直播了几小时的她,可以听出来,声音已有些沙哑,但仍充满活力。

当直播卖货成为驱动消费的主要动力,卖货主播被越来越多的商家争抢,隐藏于这一销售体系下的弊端也逐渐显露出来,产品质量难以保证,假货泛滥等问题也开始让网红带货在高瞩目下面身陷质疑。

数据显示,淘宝直播日活约为800~1000万,每天开播的主播有4万左右,淘宝直播一年卖了1000亿GMV。

在位于杭州石桥的电竞数娱小镇里,蛰伏着一家名为“纳斯”的直播机构,像佳丽这样的主播,有上百位,总粉丝量超过千万人,而服务于主播们的运营团队,有200多人。

不粘锅粘锅,高价貂滞销

在淘宝直播上有61万粉丝的“90后”美女主播商商sunny,是纳斯的头部主播,直播的商品以中高端女装为主。用她的话来说,“单场直播销售额超过500万元,很正常。”像商商这样带货能力强的年纪头部主播,每年能赚得超千万人民币。

以淘宝直播为例,短短2年,淘宝直播已经从零做到了千亿规模。庞大的“直播经济”正在形成,不仅催生了全新产业链,也催生了新的职业,创造了数百万的就业岗位。

手办惹争议,直播带货问题频出

若想在主播这个行业立足并长远发展,只有颜值远远不够,还要有好的内容。持续不断地输出下,为了有更多更好的表达,主播们抽空就会给自己充电。

两个小时销售额近3亿

有着“口红王子”之称的李佳琦,正如《人物》杂志所写,那些不断翻倍的粉丝,秒光的数以万计的商品,让他拥有了这个消费时代巨大的价值。这个价值早不再局限于美妆,生活、零食等品类商品也开始出现在他的直播间里。

“比如看书,看看营销方面的、时装杂志、面辅料方面的书等等,毕竟漂不漂亮只是加分项,不是绝对项。”商商说,接下来,除了多品类、跨领域发展,还准备成立自己的服装品牌。

有的主播带货能力让人“吓哭”

而最近一款不粘锅让他在直播时翻了车。大概就是李佳琦在推荐一款不粘锅时,在一旁现场演示的小助理却在煎蛋的时候出现了粘锅现象,这使得外界开始讨论网红带货靠谱与否的问题。实际上,这一直播片段并非发生在近期,但却突然被网友翻了出来,大概也是李佳琦团队未曾预料到的。

隔壁的直播间里,佳丽刚结束上一场四个小时的直播,换上了舒适的短袖牛仔裤,一改直播时的欢脱,安静地盘腿坐在地毯上,看起了色彩搭配方面的书。身边摆着一块吃了三分之一的小蛋糕,因为“直播时没空吃饭,只能抽空挖一块”,旁边水杯里的胖大海已经泡了六七杯了,可嗓子还是哑了。

“哦买嘎,买它!”“天哪这是什么神仙颜色!”“哇,这也太好看了吧!”看到这几句话,相信很多妹子已经脑补出“口红一哥”李佳琦的“洗脑”式推销的画面。从月薪不足五千的欧莱雅柜台彩妆师,到年收入超千万的网红带货主播,李佳琦用了两年。同时,他还是世界吉尼斯记录保持者,开播5分钟内,卖出15000支口红。

事情发酵几天后,11月1日不粘锅商家对此作出回应,给出的原因一是李佳琦本身不会做饭,二是鸡蛋从冰箱里刚拿出来,冰鸡蛋遇上热锅导致的。李佳琦工作室则回应他们推荐的产品质量没问题,至于现场粘锅的情况不方便回复。到底为什么不方便回复,估计也只有他们自己知道了。

看到记者,佳丽马上又挂起了笑脸,尽管眼睛里都是血丝。开始直播才十几天的她,是一位新得不能再新的主播,尽管屏幕那端仅有几百人观看,她还是倾尽全力去展示商品,和粉丝互动。

女主播“薇娅viya”,则是淘宝直播里的另一位“大神”级主播。去年“双11”,零点之后开播的两个小时里,她直播间的销售金额达到了2.67亿元,全天直播间销售额超过了3亿元,每场直播人均观看人数高达230万。带货能力甚至等于一个二三线明星。

另一边在直播卖货上越来越得心应手的明星主播李湘则遭遇了销量惨淡的局面,160多万的观看里,推荐的奶粉卖出去不到百件,貂毛外套则是零销量,而这两件产品的价格都不低。最终李湘站出来表达了歉意,意思是说团队选品有些小失误,虽然和商家要到了最低折扣,但4988一件,还是有些高,并表示下次一定多选些廉价的全球好货。

“我做直播,就是因为薇娅,她是我的偶像,平时我有空就会看她的直播,向她学习,希望有一天可以像她一样厉害!”佳丽坦率地说。虽然只有短短十几天的直播经历,粉丝量只是三位数,但佳丽已经有了一百多单的成交量,“只要有心,把这件事当成自己热爱的事业,我就一定能做好。”

数据显示,2018年,淘宝直播平台带货超过1000亿元,同比增速近400%;81个直播间成长过亿,每个直播间等于一家成功的企业;5家机构引导成交破10亿;消费者单人年消费记录破千万,是日购万元的土豪。短短2年多,淘宝直播已经从零起步,做到了千亿规模,并要在未来三年内,带动5000亿规模的成交。为了服务这一快速崛起的产业,在淘宝直播平台成长起来的一线电商主播孵化公司已逾600家,其中绝大部分都位于杭州。同时,更大的“直播经济”正在形成。

对于薇娅来说,更不会想到自己会因为一句话惹怒了饭圈粉丝。10月30日在直播九阳产品的时候,她特意强调了购买会送出该品牌代言人邓伦的手办。这是今年很多品牌的常规操作,为了刺激粉丝购买,推出代言人定制礼盒,或者代言人海报签名等。无奈去年刚晋升为流量的邓伦,今年被肖战王一博等抢了风头。在薇娅的直播间里,有不少粉丝评论说想要这两人的手办,薇娅对旁边的品牌负责人随口说了一句想让你们换代言人是这意思吗,而负责人也顺势说了句“我们会去沟通”。于是邓伦粉丝不干了,九阳自然是知道粉丝惹不得,很快发微博表示和邓伦锁得好好的,乱说话的被关小黑屋了。随后薇娅也发布了道歉微博。目前淘宝上关于薇娅10月30日的直播回放已被删除。

网红直播带货为何能火?

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